Umowa na wyłączność przy sprzedaży nieruchomości: co każdy sprzedający powinien wiedzieć
Jeśli myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości, być może zastanawiasz się, czy podpisać umowę na wyłączność z agentem nieruchomości. Chociaż na pierwszy rzut oka takie rozwiązanie może wydawać się mało korzystne, w rzeczywistości ma wiele plusów, o których każdy sprzedający powinien wiedzieć. Umowa na wyłączność przy sprzedaży nieruchomości sprawdzi się szczególnie na trudniejszych i bardziej rozwiniętych rynkach, gdzie doświadczenie pośrednika może okazać się niezbędne. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę ze światem nieruchomości, czy jesteś już doświadczonym sprzedawcą, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób umowa na wyłączność może przynieść zyski Tobie i Twojej transakcji.
Czym jest umowa na wyłączność?
Podpisanie umowy na wyłączność oznacza, że pośrednik, z którym zdecydowałeś się współpracować, jest jedyną osobą odpowiedzialną za sprzedaż Twojej nieruchomości, a Ty możesz wymagać od niego większego zakresu usług. Takie rozwiązanie powoduje, że będzie on bardziej zaangażowany i skoncentrowany na Twoim domu lub mieszkaniu, zwiększając tym samym szansę na efektywną sprzedaż. Umowa na wyłączność może obowiązywać przez kilka tygodni lub nawet kilka miesięcy, w zależności od uzgodnień z agentem nieruchomości. W tym czasie nie ma jednak możliwości zawarcia umów z innymi pośrednikami czy biurami nieruchomości.
Korzyści wynikające z podpisania umowy na wyłączność:
- Lepsza ekspozycja oferty na rynku
Pośrednik, który ma wyłączność na sprzedaż Twojej nieruchomości, już na początku inwestuje środki w reklamę i promocję, zatrudniając profesjonalnego fotografa, robiąc home staging czy nagrywając film promocyjny. Aby wzbudzić duże zainteresowanie kupujących, inwestuje w wyróżnienia Twojej oferty na kilkunastu portalach. Może pozwolić sobie na to tylko przy umowach na wyłączność – wtedy ma gwarancję, że jest jedyną osobą, która otrzyma wynagrodzenie za poniesione koszty i swoją pracę. Pośrednik, który dobrze pozna Twoją nieruchomość, od razu będzie wiedział, kto może być potencjalnym klientem, dzięki czemu Twoja oferta sprzedaży będzie widoczna dla większej liczby potencjalnych nabywców, co zwiększy szanse na szybką sprzedaż w lepszej cenie.
- Lepsza kontrola procesu sprzedaży
Podpisując umowę na wyłączność z jednym zaufanym pośrednikiem, zwiększasz swoją kontrolę nad procesem sprzedaży. Agent nieruchomości ustali z Tobą indywidualną strategię oraz to do kogo planuje kierować ofertę, a następnie będzie regularnie informował Cię o przebiegu i postępach w sprzedaży Twojej nieruchomości. Przy takim modelu współpracy pośrednik odpowiednio wcześnie zareaguje w przypadku, gdy transakcja będzie wymagała zmiany strategii. Konsultujesz więc wszystko z jedną osobą i rozliczasz z efektów pracy tylko jednego pośrednika.
- Możliwość uzyskania wyższej ceny nieruchomości
W przeciwieństwie do umowy otwartej pośrednik nie musi rywalizować z innymi agentami, aby być tym pierwszym, który sprzeda Twoją nieruchomość. Dzięki temu może wprowadzić swoją strategię, która pozwoli na uzyskanie najwyższej ceny Twojej nieruchomości w odpowiednio szybkim czasie.
- Komfort i bezpieczeństwo transakcji
Powierzając swoje mieszkanie lub dom jednemu pośrednikowi, nie musisz przejmować się telefonami od innych agentów nieruchomości, których zazwyczaj jest więcej niż tych od zainteresowanych kupujących. Dodatkowo nie tracisz swojego czasu na pokazywanie lokalu klientom, którzy tylko z pozoru zainteresowani są sfinalizowaniem transakcji. Dzięki temu, że pośrednik zajmie się kompleksowym prowadzeniem transakcji, Ty będziesz mógł skupić się na swoich obowiązkach lub odpoczynku. Trzeba pamiętać, że prawo zobowiązuje agentów nieruchomości do pracy w oparciu o umowę pośrednictwa w formie pisemnej. W momencie, w którym pośrednik zgadza się być Twoim reprezentantem bez takiej umowy, powinna zapalić Ci się czerwona lampka. Czy pośrednik, który nie zabezpiecza swoich interesów odpowiednio, zabezpieczy cały proces sprzedaży Twojej nieruchomości?
Umowa na wyłączność czy otwarta?
Część klientów jest przekonana, że podpisanie umowy pośrednictwa z wieloma agentami pozwoli na szybszą sprzedaż nieruchomości. Nie wiedzą jednak, że otwarta umowa oznacza z reguły niższą motywację pośrednika do zaangażowania się w naszą ofertę.
Współpraca z agentem nieruchomości na umowie wyłącznej to gwarancja skutecznego i profesjonalnego zarządzania procesem sprzedaży. Dzięki temu, że pośrednik będzie pracować wyłącznie dla Ciebie, zyskasz kontrolę nad całą transakcją, a także oszczędzisz cenny czas. Warto podjąć decyzję o współpracy z pośrednikiem na umowie wyłącznej, aby zminimalizować stres i maksymalnie wykorzystać potencjał Twojej nieruchomości.
Jeżeli myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości – skontaktuj się z nami!