MLS – nieruchomości na wyłączność bez tajemnic

Czym jest i jak działa MLS?

Dzięki współpracy na wyłączność z agencją nieruchomości zrzeszoną w systemie MSL możesz sprzedać lub wynająć lokal szybciej i za lepszą cenę. Zapomnij o niekończących się godzinach spędzonych na przeglądaniu różnych stron internetowych w poszukiwaniu mieszkania lub domu, weryfikowaniu ofert i roztrząsaniu tysiąca możliwości. Bez względu na to, czy jesteś kupującym czy sprzedającym, korzystanie z usług agencji współpracującej w systemie MLS może znacznie ułatwić i przyspieszyć całą transakcję.

MLS to system wymiany ofert sprzedaży i wynajmu nieruchomości między zrzeszonymi agencjami, czyli swoista baza danych, która gromadzi informacje na temat dostępnych lokali w danym regionie. Nie jest to publicznie dostępna platforma, ale prywatna sieć dla agentów nieruchomości i pośredników. Korzystając z MLS, mają oni dostęp do pełnego zestawu informacji na temat ofert, w tym zdjęć, opisów i cen.

Korzystanie z systemu MSL jest na porządku dziennym w Stanach Zjednoczonych, gdzie obrotem nieruchomościami zajmują się wyłącznie agencje. W Polsce największy system MLS zapoczątkowało WSPON – czyli Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, które ciągle rozwija swoją bazę przyciągając uczestników rynku zainteresowanych zdobyciem przewagi nad konkurencją poprzez relacje biznesowe oraz nowoczesne narzędzia i szkolenia. Dzięki temu dostęp do ofert ma już ponad 4000 agentów czy pośredników z całej Polski pracujących w ponad 500 biurach nieruchomości (dane na sierpień 2023 roku). Otwiera to drzwi do pracy z kupującymi klientami w całym kraju.

Oferty „spod lady”, czyli co zyskuje kupujący

Klienci coraz częściej korzystają z usług agencji nieruchomości przy zakupie swojego wymarzonego mieszkania czy domu. Wynika to z rosnącej świadomości co do prowadzenia procesu zakupu czy negocjacji, ale także z braku czasu, ponieważ przy pracy zawodowej i życiu rodzinnym śledzenie uciekających, atrakcyjnych ofert nieruchomości staje się uciążliwe.

Podpisując umowę o współpracy z pośrednikiem warto sprawdzić, czy korzysta on z platformy MLS. Znajdują się w niej tylko oferty z klauzulą wyłączności. Oznacza to, że klient powierza sprzedaż lub wynajem swojej nieruchomości wyłącznie jednemu agentowi. Argumentem do podjęcia takiego rodzaju współpracy jest między innymi jednorazowe, a nie wielokrotne podpisywanie umowy pośrednictwa, która wymaga pozostawienia swoich danych osobowych.

Pośrednik zrzeszony w MSL po zbadaniu dokładnie potrzeb swojego klienta, wpisuje kryteria do systemu i kliknięciem myszy otrzymuje listę nieruchomości, które spełniają określone warunki. Baza oferuje już przygotowane oferty, z dobrej jakości zdjęciami, szczegółowym opisem i co najważniejsze, często także ze statusem TYLKO W MLS, czyli oferowanych w sprzedaży „off market”.

Właściciele decydują się na tzw. “cichą” sprzedaż z różnych powodów. Jednym z nich jest dyskrecja, kiedy sprzedającemu zależy na ochronie swojej prywatności. Innym na przykład sprawdzenie poziomu ustalonej ceny, tak, żeby nie „spalić” sprzedaży nieruchomości po wystawieniu jej na oficjalny rynek.

Jak MLS pomaga sprzedającym?

Właściciel, który zastanawia się nad wyborem agencji do sprzedaży swojej nieruchomości powinien sprawdzić, czy dane biuro współpracuje z innymi pośrednikami, może to zrobić na oficjalnej stronie MLS lub poprosić o pisemną deklarację, najlepiej w umowie pośrednictwa, że sprzedaż jest otwarta dla innych pośredników i ich klientów.  W przeciwnym wypadku może się okazać po podpisaniu umowy na wyłączność, że biuro zamyka sprzedaż i tym samym blokuje ofertę przed dużą częścią kupujących, którzy zlecili usługę poszukiwania nieruchomości pośrednikom z innych agencji. Taka umowa na wyłączność nie ma sensu, ponieważ znacznie ogranicza zasięg, a tym samym może oznaczać utratę klienta zainteresowanego daną nieruchomością.

Jakie korzyści daje pośrednikowi przystąpienie do MLS?

Codziennie w MLS-ie pojawia się kilkadziesiąt nowych ofert, które pośrednicy nieruchomości dostają także w newsletterze, dzięki czemu są na bieżąco z najnowszymi ofertami dostępnymi na rynku. Mailing wykorzystywany jest także między innymi do promowania dni otwartych sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Agencja wysyła zaproszenie do wszystkich agentów z danego regionu zapraszając ich ze swoimi klientami, którzy chętnie uczestniczą w takich wydarzeniach. System MLS jednoczy więc środowisko i wskazuje prawidłowy kierunek rozwoju branży nieruchomości. Przede wszystkim zaś identyfikuje firmy, które chętnie współpracują z innymi na korzyść klientów, których reprezentują. Dodatkowo jest świetnym źródłem do śledzenia cen transakcyjnych, gdzie zgodnie z regulaminem wprowadzamy cenę transakcyjną sprzedaży czy wynajmu.

Na współpracy w systemie MLS korzysta więc każda strona transakcji. Sprzedający, bo oferta może dotrzeć bezpośrednio do większej liczby klientów, przez co sprzedaż trwa krócej. Kupujący, ponieważ dostają więcej dopasowanych do siebie, często jeszcze nieopublikowanych ofert, tych „spod lady”. Agentom nieruchomości z kolei MSL umożliwia proponowanie klientom unikatowych ofert i pomaga w relacjach biznesowych z innymi pośrednikami. Z jakich powodów, poza system MLS, warto zawrzeć z agencją nieruchomości umowę na wyłączność tłumaczymy na naszym blogu >>.