12 kroków do skutecznej sprzedaży nieruchomości

Agencja Magnum Real Estate wypracowała własną strategią, która ma za zadanie wspierać klientów na każdym etapie sprzedaży nieruchomości, by doprowadzić do jak najszybszej i najkorzystniejszej transakcji. Przedstawiamy naszą flagową usługę Magnum Premium, która w 12 krokach prowadzi przez kolejne etapy: od podpisania umowy na wyłączność, po przekazanie kluczy do domu lub mieszkania.

Dzięki nam można oszczędzić czas i uniknąć stresu związanego z prezentacjami nieruchomości czy negocjacją ceny. Zadbamy o skuteczną promocję oferty sprzedaży wykorzystując nasze kontakty i doświadczenie w branży, ale też współpracę z innymi biurami.Zapewniamy partnerskie relacje i profesjonalne podejście do kupujących, co pozwala na szybszą i efektywniejszą transakcję. 

Pomagamy na każdym etapie finalizowania umowy sprzedaży. Dzięki naszej kompleksowej usłudze klienci mają pewność, że cały proces prowadzony jest w sposób przejrzysty i maksymalnie dla nich korzystny.
Poniżej przedstawiamy 12 kroków do skutecznej sprzedaży nieruchomości i ich szczegóły. Wiemy z doświadczenia, że każdy w etapów jest niezwykle ważny, ale razem stanowią o sile i skuteczności naszej usługi.

12 KROKÓW DO SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

1. Umowa na wyłączność

Pracujemy w oparciu o umowę na wyłączność na czas określony, potrzebny do sprzedaży konkretnej nieruchomości. Na podstawie dokumentów od właściciela sprawdzamy jej stan prawny i faktyczny. Ustalamy również indywidualną strategię marketingową, oraz to, jakie działania należy podjąć, aby zaprezentować daną nieruchomość jak najkorzystniej. Reprezentujemy wyłącznie właściciela lokalu i pracujemy tylko dla niego – gwarantujemy to w umowie pośrednictwa Jesteśmy w stałym kontakcie i na bieżąco raportujemy o zainteresowaniu. Kupujący nie płaci prowizji od transakcji, dzięki czemu mieszkanie czy dom szybciej i za lepszą cenę znajdzie swojego nabywcę.
Sprawdź, dlaczego warto podpisać z nami umowę na wyłączność.

2. Właściwa cena

Na podstawie cen transakcyjnych i aktualnie dostępnych konkurencyjnych ofert, ale także na bazie naszego wieloletniego doświadczenia na warszawskim rynku, oszacowujemy realną cenę ofertową nieruchomości. Właściciel nie traci czasu na próby sprzedaży po nierynkowej stawce. Często zdarza się też, że podnosimy proponowaną przez niego wycenę.
O tym co decyduje o wartości mieszkania piszemy szerzej na naszym blogu.

3. Przygotowanie nieruchomości 

Przed wystawieniem nieruchomości na rynek dbamy o bardzo dobre przygotowanie oferty sprzedaży. Podpowiadamy co należy poprawić, naprawić albo usunąć z lokalu zanim pojawią się w nim pierwsi klienci. Na własny koszt dbamy o home staging, czyli o profesjonalny, szybki lifting domu lub mieszkania, co pomoże zwiększyć jego atrakcyjność i podnieść cenę transakcyjną.
Przygotowana przez nas oferta zawiera zawsze profesjonalne zdjęcia lokalu i jego plan. W zależności od typu oferty i klienta docelowego, szczególnie w przypadku obiektów premium, nagrywamy także filmy promocyjne, również z użyciem drona, które pokazują szczegóły, potencjał i otoczenie nieruchomości.

4. MLS 

Współpracujemy z innymi pośrednikami poprzez wewnętrzne bazy, dzięki czemu podpisana z nami umowa na wyłączność nie zamyka możliwości sprzedaży. Wręcz przeciwnie. Należymy do ogólnopolskiej sieci agentów MLS i udostępniamy nasze oferty na wyłączność innym zrzeszonym w niej agencjom, często jeszcze zanim pojawią się one oficjalnie na rynku, w tak zwanej sprzedaży Off Market. Co to oznacza? Oferta „spod lady” jest bardziej pożądana i daje możliwość jeszcze szybszej sprzedaży lokalu, często po cenie ofertowej.

5. Marketing 

Inwestujemy w to, by nasze oferty były dobrze widoczne na najpopularniejszych portalach ogłoszeniowych. Prowadzimy także promocje mieszkań i domów we własnych mediach społecznościowych na Facebooku i Instagramie. W strategii sprzedaży danej nieruchomości planujemy dodatkowo drzwi otwarte – jednego dnia, podczas kilku godzin zapraszamy jak najwięcej osób oglądających dom lub mieszkanie.

6. Prezentacja bez właściciela 

To my bierzemy na siebie spotkania z klientami i profesjonalną prezentację nieruchomości, dzięki czemu właściciele nie tracą cennego czasu i unikają zaangażowania emocjonalnego.

7. Praca z kupującym 

Przy sprzedaży nieruchomości zawsze stawiamy na aktywny dialog z kupującymi. Badamy ich potrzeby, możliwości i obiekcje dotyczące konkretnego mieszkania czy domu. Zadajemy profesjonalne pytania, które pomagają dostosować zarówno lokal, jaki i całą ofertę do jak najszybszej sprzedaży. Dzięki temu znamy „feedback” po prezentacji oraz wiemy, jak dalej prowadzić negocjacje.

8. Zbieranie ofert zakupu

Zbieramy oferty zakupu nieruchomości i prowadzimy w imieniu klientów negocjacje cenowe. Nasze działania przynoszą wymierne i konkretne efekty – sprzedajemy nieruchomości za satysfakcjonujące właścicieli kwoty w zaskakująco szybkim czasie.

9. Umowa rezerwacyjna

Po ustaleniu ceny transakcyjnej, zdecydowanym kupującym przygotowujemy umowę rezerwacyjną na ustaloną ze sprzedającym kwotę. Dzięki zadatkowi, który powoduje wycofanie oferty z rynku, obie strony mają ustalone warunki transakcji i gwarancję jej skutecznej finalizacji.

10.  Zbieranie niezbędnej dokumentacji

Przygotowujemy listę niezbędnych dokumentów do sprzedaży, a na życzenie klientów i na podstawie upoważnień składamy za nich konieczne wnioski i odbieramy dokumentację, na przykład wypisy z rejestru gruntów czy miejscowego planu zagospodarowania.

11.Pomoc przy umowie przedwstępnej/ akcie notarialnym

Koordynujemy współpracę z notariuszem w zakresie przesyłania dokumentów oraz ustaleń warunków umowy. Dopilnowujemy, żeby obie strony transakcji otrzymały projekt aktu na minimum 24h przed podpisaniem. Pozwala to na doprecyzowanie szczegółów i ewentualne wprowadzenie zmian, tak żeby zarówno kupujący, jak i sprzedający podeszli do podpisania przygotowani, dzięki czemu unikają dodatkowego stresu. Pośrednik odgrywa rolę mediatora w przypadku kwestii spornych.

12.  Przekazanie mieszkania

Przy przekazaniu nieruchomości zajmujemy się wszelkimi formalności i protokołami zdawczo-odbiorczymi, w tym przepisaniem wszystkim liczników. Kupującemu przesyłamy dodatkowo listę tego co i gdzie powinien zgłosić po zakupie domu lub mieszkania