Zakup mieszkania: samodzielnie czy z pośrednikiem?

Zakup mieszkania to jedna z najważniejszych decyzji w życiu.

To także niezliczone godziny poświęcone na poszukiwania odpowiedniej nieruchomości, masa wątpliwości i pytań, formalności do załatwienia i dokumentów do podpisania. Bez doświadczenia w takiej transakcji łatwo się pogubić, dlatego warto rozważyć skorzystanie z usług pośrednika nieruchomości. W tym artykule omówimy zalety i potencjalne wady takiej współpracy. Od wygody i oszczędności czasu po dodatkowe koszty, na jakie powinien przygotować się kupujący.

Po co nam pośrednik przy zakupie mieszkania?

Klientami agencji nieruchomości są nie tylko ludzie próbujący sprzedać mieszkanie- dużą grupę stanowią także kupujący. W znalezieniu odpowiedniego lokalu i przeprowadzeniu transakcji pomagają im pośrednicy, którzy dysponują odpowiednią wiedzą na temat specyfiki danego miasta czy jego dzielnicy. Jest to szczególnie istotne w przypadku zakupu mieszkania w Warszawie, czyli na rynku, który cechuje duża zmienność cen oraz popytu i podaży.
Do obowiązków pośrednika nieruchomości należy między innymi:
• przedstawienie ofert mieszkań dostępnych na rynku
• pomoc w negocjowaniu ceny
• przygotowanie dokumentów niezbędnych do zakupu
• przeprowadzenie transakcji
W praktyce ta lista jest jednak o wiele dłuższa. Pośrednik przy zakupie mieszkania może zaoszczędzić nam dużo czasu i pieniędzy. W jaki sposób?

• Analiza potrzeb i oczekiwań względem nieruchomości

Do poszukiwania mieszkania teoretycznie podchodzimy ze sprecyzowanymi oczekiwaniami i planami. Teoretycznie, ponieważ zdarza się, że przy współpracy z pośrednikiem klienci ostatecznie wybierają zupełnie inną nieruchomość, niż pierwotnie zakładali. Doświadczony doradca dokładnie przeanalizuje potrzeby i preferencje dotyczące planowanego zakupu, dzięki czemu można mieć pewność, że przedstawi wyłącznie takie oferty, które w pełni spełnią nasze oczekiwania i potrzeby.

• Znalezienie odpowiednich ofert i organizacja prezentacji nieruchomości

Pośrednik nieruchomości przejrzy za nas oferty ze wszystkich portali i wybierze tylko te, które idealnie wpasują się w nasze oczekiwania i preferencje. Dzięki temu unikniemy marnowania czasu na oglądanie lokali, które nie spełniają naszych kryteriów. Biura nieruchomości mają także dostęp do ofert „off the market”, które nie są publikowane na portalach ogłoszeniowych. Oznacza to, że często posiadają w zanadrzu niepowtarzalne propozycje, których nie znajdziemy nigdzie indziej.

• Analiza stanu prawnego nieruchomości

W trakcie procesu zakupu nieruchomości kluczową rolę odgrywa dokładne przeanalizowanie jej stanu prawnego. Profesjonalny doradca sprawdzi wszystkie istotne dokumenty, takie jak podstawę nabycia, akt własności, księgę wieczystą czy w przypadku domu pozwolenie na budowę. Upewni się, że właściciel ma pełne prawo do sprzedaży nieruchomości, którą chcemy nabyć. Przeanalizuje także jej wszelkie obciążenia czy służebności. W przypadku wątpliwości lub bardziej skomplikowanych kwestii, pośrednik może skonsultować się z prawnikiem specjalizującym się w nieruchomościach, aby uzyskać profesjonalną opinię. Trzeba pamiętać, że doradca ma obowiązek przekazać klientowi pełne informacje na temat stanu prawnego nieruchomości oraz wszelkich ewentualnych zagrożeń, umożliwiając mu podjęcie świadomej decyzji.

• Prowadzenie negocjacji

Doświadczony pośrednik przeprowadzi negocjacje z właścicielami nieruchomości lub innymi pośrednikami w taki sposób, aby uzyskać najkorzystniejszą cenę. Ustalenia finansowe mogą być stresujące, a doradcy mają znacznie większe doświadczenie w prowadzeniu takich rozmów.

• Koordynowanie przygotowania transakcji i niezbędnych dokumentów

Pośrednik zajmie się organizacją wszystkich niezbędnych dokumentów wymaganych do przystąpienia do umowy sprzedaży nieruchomości. Przeprowadzi weryfikację treści wszystkich pism, które wymagają podpisu, zwracając uwagę na niekorzystne zapisy lub wyjaśniając te nie w pełni zrozumiałe. Poinformuje również stronę sprzedającą o tym, jakie dokumenty są niezbędne do przeprowadzenia transakcji, aby usprawnić cały proces zakupu. Dobry i sprawdzony doradca przewidzi potencjalne zagrożenia, jakie mogą się pojawić na drodze do nabycia nieruchomości – zauważy błąd w dokumentach czy przypomni o zabraniu ze sobą dowodu tożsamości niezbędnego do podpisania aktu.

Rekomendacje specjalistów

Pośrednik często dysponuje własną, rozbudowaną siecią profesjonalistów związanych z branżą, takich jak prawnicy, rzeczoznawcy majątkowi czy doradcy kredytowi. Może więc skutecznie rekomendować swoim klientom odpowiednich ekspertów, dzięki czemu nie muszą ich oni szukać na własną rękę. Rekomendacje specjalistów to ważny element kompleksowej opieki pośrednika nad kupującym. Zapewnia ona wsparcie na różnych etapach procesu nabycia nieruchomości- od analizy potrzeb, przez sprawdzenie dokumentacji, aż po finalizację transakcji.

Prowizja pośrednika, czyli ile kosztuje pomoc

Decydując się na współpracę z pośrednikiem, trzeba pamiętać o tym, że jest to dodatkowy koszt i za wykonaną pracę podczas procesu zakupu trzeba zapłacić wynagrodzenie w postaci prowizji. Zazwyczaj wynosi ona 2-3% wartości transakcji. Należy wziąć to pod uwagę przy planowaniu budżetu na zakup mieszkania. Ważne jest, aby zarówno kupujący, jak i sprzedający byli dobrze poinformowani, z jakimi wiąże się to kosztami i kto ma je ponieść.

Czy warto skorzystać z usług pośrednika?

To zależy od indywidualnej sytuacji. Przy znajomości rynku nieruchomości można zdecydować się na zakup mieszkania na własną rękę. Bez doświadczenia i czasu na samodzielne poszukiwania, pomoc pośrednika jest niewątpliwie dobrym rozwiązaniem. Kilka wskazówek, które pomogą w wyborze dobrego agenta nieruchomości można znaleźć na naszym blogu.